OBJAVI / Prijava
Rezultati Vaše pretrage

Postanite uspješan agent za nekretnine

Objavio/la Shalex on Juli 4, 2017
| Blog
| 0

Posao agenta za nekretnine može biti veoma uzbudljiv i može vam donijeti lijepu zaradu. Ipak veliki broj ljudi  ne ostvari uspjeh radeći kao agent zbog pogrešnog pristupa.

Magazin “The Balance” navodi ključne stvari na koje treba obratiti pažnju ako želite uspejšno obavljati posao agenta za nekretnine:

  1. Dodatni izvor prihoda

Kada počinjete sa poslom agenta za nekretnine poželjno je da imate ušteđenog novca za život minimalno pola godine ili da neko vrijeme zadržite postojeći posao. Na samom startu mogu proći mjeseci do vaše prve prodaje, a račune i hranu morate platiti.

  1.  Pronađite trenera ili agenciju sa dobrim obukama

Ukoliko je moguće uzmite uspješnog agenta za mentora ili počnite da radite u agenicji koja pruža dobru obuku. U ovom poslu ima mnogo toga da se nauči, nije sve u “prodaji”. Potrebno je da se dobro razumjete u procedure oko prodaje, ugovore, vlasničke odnose, kreditiranje i sl. Biće vam lakše ako nekoliko puta vidite dokumente i procedure tokom sklapanja ugovora.

  1. Pravite kontakte, gradite mrežu

Odluka da postanete agent za nekretnine je prvi korak u dugoj karijeri rada sa kupcima, prodavicma, investitorima, pravnicima, inspektrorima i mnogim drugim. Na početku kreirajte dobar sistem upravljanja kontaktima koji će vam omogućiti da dođete do potrebnih informacija i brzo riješite eventualne probleme.

  1. Koristite nove tehnologije i internet

Iako će neki iskusni agenti reći da nove tehnologije nisu potrebene i da uspješno rade na starim principima, neophodno je da koristite potencijal novih tehnologija, interneta, sajtova za oglašavanje  i društvenih mreža. Postavljate svoje oglase na internet oglašivače, napravite svoj web sajt i komunicirajte sa kupcima i prodavcima preko društvenih mreža. Pinstan.com je platforma gdje možete besplatno objaviti svoj oglas.

  1. Budite u kontaktu sa starim klijentima

Preko 75% posla agentima dolazi na osnovu preporuka. Ako izgubite kontakt sa starim klijentom gubite priliku da dobijete preporuku. Zbog toga je poželjno ostati povezan:

  • Nakon mjesec ili dva od zaključenja posla javite se klijentu da vidite da li je zadovoljan,
  • Posle zaključenja ugovora obradujte ga za malim poklonom,
  • Jednom godišnje mu pošaljite mejl sa vašom ponudom, novitetima i sl.
  1. Budite ažurni, odgovarajte na pozive i mejlove odmah

Portal relator.com navodi da uspješni agenti ne propuštaju ni jednu priliku. Odgovarajte na pozive i mejlove u što kraćem roku. Ukoliko klijent bude dugo čekao vaš odgovor, izgubućete ga. Budite spremni na duge razgovore i dopisivanje sa nervoznim klijentima.

Prilagodite svoj stil željama klijenata. Ako više vole komunikaciju porukama, koristite poruke, ako klijent želi razgovor telefonom pričajte sa njim.

  1. Imajte strpljenja

Ako prođete skupe edukacije, to ne znači da ćete odmah ostvariti uspjeh u prodaji. Ništa ne može zamjeniti iskustvo iz stvarne prodaje. Zbog toga morate biti stprljivi i određen period raditi bez uspjeha.

Kao što smo rekli na početku posao agenta može biti zanimljiva, uzbudljiva i uspješna karijera. Međutim da bi ste uspjeli morate napraviti dobar plan, naporno raditi i biti strpljivi.

Izvor: TheBalance, Relator.com